ABB PE1364B
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相對于國際大公司而言，國內PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
1.品牌劣勢，在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內不為用戶認可，從而加大了市場開拓難度。
2.應用業(yè)績劣勢，相對于國際著名的PLC廠商而言，國內公司的PLC應用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質量和技術支持持懷疑態(tài)度。
3.產(chǎn)品線劣勢，在國內公司開展PLC業(yè)務的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
4.研發(fā)實力劣勢，相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內公司的研發(fā)實力較弱。
在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內公司在開展PLC業(yè)務時存在較大的競爭優(yōu)勢：
1.需求優(yōu)勢，國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
2.由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。
這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制�？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進。
3.成本優(yōu)勢，由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。
4.服務優(yōu)勢，國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。
另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓和免費方案設計服務，得到了廣大用戶的一致好評。
5.響應速度優(yōu)勢，相對于國際PLC廠商而言，國內PLC廠商能更快響應用戶的要求發(fā)展的道路上
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注：聯(lián)系我時，請說是在“傲立機床網(wǎng)”上看到的，謝謝！
