近日，由華機(jī)展發(fā)起，廣東厚街政府和廣東現(xiàn)代國際展覽中心聯(lián)合大力支持的“振興行業(yè) 驚雷計劃——暨中國機(jī)床11.11采購節(jié)&新會展共同體戰(zhàn)略峰會”在東莞厚街隆重舉行。
華墨集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO王國平接受了采訪，暢談后疫情時代營銷新常態(tài)之下會展公司的“逆勢之道”。訪談中，王國平分享了對中國會展業(yè)現(xiàn)狀的看法與觀點(diǎn)，談及疫情對會展業(yè)的沖擊，他認(rèn)為這是危機(jī)亦是契機(jī)，疫情讓新會展轉(zhuǎn)型提前成為大勢所趨，而華機(jī)展面對行業(yè)變革，整合全渠道資源，玩出新花樣，助力機(jī)床企業(yè)釋放更大的經(jīng)濟(jì)勢能。采訪中，王國平結(jié)合實(shí)際情況，闡述了華機(jī)展17年來堅持以創(chuàng)新思維驅(qū)動會展模式升級變革，并為如何以會展幫助機(jī)床企業(yè)創(chuàng)造更多、更新的發(fā)展機(jī)會提供了新思路。
記者：華機(jī)展進(jìn)入機(jī)床會展領(lǐng)域已經(jīng)17年了，那么對于今年突如其來的疫情，您作為華機(jī)展創(chuàng)始人，覺得疫情給中國機(jī)床及會展業(yè)帶來了哪些新變化、新挑戰(zhàn)？
王總：在疫情沖擊下，大環(huán)境推動了企業(yè)必須注重成本的考慮，價值的回報，每一分錢都要用在刀刃上。直觀的表現(xiàn)就是會以更謹(jǐn)慎的營銷策略面對新的市場環(huán)境。華機(jī)展多年來本身就是在做一種創(chuàng)新嘗試，它以連鎖產(chǎn)業(yè)展的邏輯改造會展價值，在全國范圍內(nèi)共享人力、物力與財力資源，集中分?jǐn)傉箷\(yùn)營成本，用布局打造規(guī)模，用規(guī)模倒逼運(yùn)營效率，將提升的價值和效率回饋展商及用戶，幫助企業(yè)降低參展成本30%以上。此次疫情也證明連鎖產(chǎn)業(yè)展模式以它規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的特點(diǎn)在防范突發(fā)危機(jī)、抵御市場壓力方面具有明顯優(yōu)勢，符合市場發(fā)展趨勢。
2020年?duì)I銷領(lǐng)域最大的變化就是直播帶貨逆勢火爆，這也促使華機(jī)展加速推動新會展升級，華機(jī)展希望通過基于電商邏輯的新會展系統(tǒng)能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更高效的價值。DME中國東莞機(jī)床展就是基于此，打造的首個中國機(jī)床11.11采購節(jié)，通過營銷前置、節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、爆款產(chǎn)品+平臺買手模式以及線上直播融合線下展會手段，幫助機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，訂單收割。
記者：國務(wù)院甫一宣布復(fù)展，華機(jī)展便積極響應(yīng)，在多地成功舉辦了復(fù)蘇首展、大展，并取得大幅逆勢增長的展出效果，口碑反響極佳，對此，您是如何考慮的？
中國經(jīng)濟(jì)正邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，一方面，從經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來看，上半年我國經(jīng)濟(jì)先降后升，王總：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行由負(fù)轉(zhuǎn)正，主要指標(biāo)恢復(fù)性增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇。而會展作為經(jīng)濟(jì)的重要推動組成，我們積極響應(yīng)全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)及中央政府對會展產(chǎn)業(yè)的復(fù)工部署；另一方面，中央和各級政府控制疫情能力卓越，成為全世界典范，我們相信黨和國家一定會迅速控制好疫情。所以，雖然上半年會展業(yè)整體停擺，但我們并沒有因此停下來，一直在為復(fù)展做詳細(xì)、周密的籌備工作。當(dāng)國務(wù)院宣布復(fù)展決策，華機(jī)展積極響應(yīng)，集中資源以最快速度加入復(fù)蘇經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍中，先后在蘇州、上海、臺州等多地成功復(fù)展。
記者：華機(jī)展此次主辦新會展共同體峰會，所謂“新會展”，指的是什么？它與傳統(tǒng)會展有何不同？
王總：商業(yè)競爭的本質(zhì)，最后都會回歸商業(yè)效率，新會展價值革命的本質(zhì)就是效率的提升。它將重新定義會展，通過連鎖產(chǎn)業(yè)展思維布局，規(guī)模化運(yùn)作，砍掉多余成本，從而降低展商參展成本，從傳統(tǒng)展位銷售轉(zhuǎn)向更高效率的參展服務(wù)構(gòu)建；通過打造節(jié)點(diǎn)營銷、營銷前置、爆款產(chǎn)品+平臺買手模式、線上直播融合線下展會等電商手段實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)平臺撮合轉(zhuǎn)向更大流量的帶貨通道，讓參展價值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍；通過數(shù)字化、人工智能對會展全流程升級改造，以技術(shù)為驅(qū)動重塑結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變流量，場景融合，提升服務(wù)體驗(yàn)。
記者：您剛剛提到技術(shù)賦能，請您就華機(jī)展如何將數(shù)字化運(yùn)用到機(jī)床和會展中詳細(xì)說說？
王總：大數(shù)據(jù)時代下，華機(jī)展以技術(shù)為驅(qū)動，重塑結(jié)構(gòu)，資源聚焦，以數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈升級構(gòu)建了強(qiáng)大的組展能力。通過數(shù)年的沉淀與深度運(yùn)營，華機(jī)展已構(gòu)建CRM觀眾系統(tǒng)——260萬+、官微——20萬+粉絲、協(xié)會名企團(tuán)隊(duì)——數(shù)百家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網(wǎng)數(shù)字化渠道精準(zhǔn)定位推廣——2億+次曝光和15萬+精準(zhǔn)預(yù)約的龐大流量體系，以此為基礎(chǔ)，華機(jī)展在SME和CME復(fù)展大秀上分別完成參展品牌500+，專業(yè)觀眾85,112人次和參展品牌1300+、專業(yè)觀眾118,731人次的驚喜成績。此外，今年5·28云直播中，實(shí)現(xiàn)直播觀看11,297次，幫助直播企業(yè)達(dá)成訂單210+。華機(jī)展通過數(shù)字化運(yùn)用可以保證每一場展會的專業(yè)觀眾邀約，打通獲客、關(guān)注、采購等行為的全數(shù)字化交易閉環(huán)，使整個會展運(yùn)作達(dá)到效率最高級，以實(shí)際戰(zhàn)果為展商帶來最直接的經(jīng)濟(jì)利益。
記者：雙11是互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷大IP,華機(jī)展將其融入機(jī)床會展，打造首個中國機(jī)床11.11采購節(jié)，具體計劃是什么？這對機(jī)床和會展行業(yè)帶來哪些新的不同？
王總：本屆DME中國（東莞）機(jī)床展，華機(jī)展聯(lián)合了數(shù)百家機(jī)床企業(yè)，共同打造成首個中國機(jī)床11.11采購節(jié)，這是一次全新的嘗試，是行業(yè)前所未有的創(chuàng)舉。華機(jī)展與數(shù)百家機(jī)床企業(yè)簽訂價格承諾書，將在11.11采購節(jié)上共同推出億元補(bǔ)貼，多項(xiàng)重磅政策：數(shù)百款機(jī)床爆品將以全年最低市場價讓利客戶、現(xiàn)場購機(jī)返定5%、買機(jī)床送配件、現(xiàn)場下定提供延保服務(wù)等，其中多項(xiàng)舉措均是行業(yè)首發(fā)。新會展共同體以此共同打造更大流量的帶貨通道，引爆年度最大節(jié)點(diǎn)營銷，為采購商帶來最大的便捷和效率，降低采購成本。同時，也希望此次DME能夠成為行業(yè)標(biāo)桿，為行業(yè)快速升級帶來新思路。
記者：最后請您談?wù)労笠咔闀r代下，您對中國機(jī)床行業(yè)和會展行業(yè)的預(yù)測？
王總：新會展為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，是兼顧短期擴(kuò)大有效需求和長期供給促發(fā)展的有效辦法，也是推動后疫情時代經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，點(diǎn)亮中國未來經(jīng)濟(jì)、推動改革創(chuàng)新的有力推手，華機(jī)展始終堅持以更先進(jìn)的市場思維幫助機(jī)床行業(yè)實(shí)現(xiàn)共享、共贏。華機(jī)展堅信，我們國家和中國制造、中國機(jī)床行業(yè)和中國會展行業(yè)必將在逆境中飛躍，到達(dá)新的高度。最后，我也預(yù)祝華機(jī)展DME中國（東莞）機(jī)床展圓滿成功！
